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每日一测 | 在每次拜访中,都很关键的一点

  • 来源:互联网
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  • 2020-05-20
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在每次拜访中,都很关键的一点是哪个?

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A.强调你们公司在国内的声誉。

B.把你的“增值”服务告诉客户。

C.要求签约。

D. 为每次拜访都设定合适的承诺目标——拜访结束时要获得的客户承诺。

你的答案是:_________

正确答案请往下翻>>

讲解分析:

对销售人员来说,成交是终极目标,但在销售过程中,还要有一个个短期目标——把销售逐步向前推进的子目标(同意把你引见给决策人,同意见面讨论方案等),这就是国际著名版权课程“行动销售”所强调的“承诺目标(Commitment Objective)”。很显然,我们的终极承诺目标是“客户同意签单”,小一点的承诺目标可以是“与客户约到下一次会面”或请客户同意“引荐、推荐、转介绍”等。总之,有了目标,行动才有方向,沟通才有效率。

正确答案:D

你答对了吗?

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